自動售貨機點位開發策略
        

	
	
        
		
        
	來源:原創
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	作者:fhvending
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	發布時間: 2019-10-18
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	?1、點位選擇的原則    2、點位市場調研   3、點位洽談   4、點位合作方式	
        
	
	
        

		
        
			自動售貨機點位開發策略
        
1、點位選擇的原則：
        
（1）人流量大的位置
        
     首先要保證有人流量較多的位置
        

        
（2）商品需求高的區域
        
     比如中小學校、高校、高鐵站、工廠、公司等，其中尤以環境相對封閉的為宜。
        

        
（3）年齡結構比較年輕的人群的活動區域
        
     容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段。
        

        
2、點位市場調研
        
     統計分析各個場所的點位性質、設備布放位置、消費人群特點、使用率等關鍵因素，數據化掌握點位市場情況。
        
（1）學校
        
      大學消費群體畢業后即入社會，是時尚消費群體，需留意教學樓、圖書館、宿舍、食堂學生人數；
        
中小學是相對封閉環的境，有固定的飲用習慣，未來重點培養的消費對象，需留意教學樓、宿舍的學生人數；
        

        
（2）車站
        
      比如機場、地鐵、車站等，流動人口較大，但停留時間較短，需留意候車廳一天的旅客人數及廣告位；
        

        
（3）醫院
        
      擁有固定病人及流動來訪人，需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數、床位數；
        

        
（4）寫字樓
        
     寫字樓的消費人群收入較高，需留意各樓層職工人數，建議機器擺放在寫字樓大堂；
        

        
（5）工廠
        
      工廠環境封閉，且人群相對固定，需留意工廠職工人數，建議機器擺放在工廠食堂、園區；
        

        

        
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3、點位洽談
        
（1）電費洽談：
        
      根據收費方式的不一樣，可以分為定額收費和按照電費的實際收費
        

        
        （2）場地費洽談：
        
      包括場地租賃費、物業管理費等。
        

        
        （3）費用收取方式洽談：
        
     點位費可按照銷售比例進行支付，政府機關或大型企業，多以招標為主，建議只承擔自動售貨機的電費，但是銷售價格要比市場價格要便宜，公共商業場所的銷售價格要比市場價格高，點位費相應也高。
        

        

        
4、點位合作方式
        
（1）廣告位合作
        
     因廣告費占運營收益的很大的比重，對于廣告收益高的目標點位，自動售貨機作為天然的廣告媒源，可通過廣告位的合作，探討具體合作共贏模式。
        

        
（2）已有點位疊加
        
     重新開發新點位需要消耗較大成本，對于新產品機型或需求量大的機型，可擺放銷量較高的已有點位，通過點位疊加方式進行合作。