自動售貨機點位開發策略
        來源:原創 | 作者:fhvending | 發布時間: 2019-10-18 | 3170 次瀏覽 | 分享到:
        ?1、點位選擇的原則 2、點位市場調研 3、點位洽談 4、點位合作方式
        自動售貨機點位開發策略
        1、點位選擇的原則:

        (1)人流量大的位置
             首先要保證有人流量較多的位置

        (2)商品需求高的區域
             比如中小學校、高校、高鐵站、工廠、公司等,其中尤以環境相對封閉的為宜。

        (3)年齡結構比較年輕的人群的活動區域
             容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段。

        2、點位市場調研
             統計分析各個場所的點位性質、設備布放位置、消費人群特點、使用率等關鍵因素,數據化掌握點位市場情況。
        (1)學校
              大學消費群體畢業后即入社會,是時尚消費群體,需留意教學樓、圖書館、宿舍、食堂學生人數;
        中小學是相對封閉環的境,有固定的飲用習慣,未來重點培養的消費對象,需留意教學樓、宿舍的學生人數;

        (2)車站
              比如機場、地鐵、車站等,流動人口較大,但停留時間較短,需留意候車廳一天的旅客人數及廣告位;

        (3)醫院
              擁有固定病人及流動來訪人,需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數、床位數;

        (4)寫字樓
             寫字樓的消費人群收入較高,需留意各樓層職工人數,建議機器擺放在寫字樓大堂;

        (5)工廠

              工廠環境封閉,且人群相對固定,需留意工廠職工人數,建議機器擺放在工廠食堂、園區;

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        3、點位洽談

        (1)電費洽談:
              根據收費方式的不一樣,可以分為定額收費和按照電費的實際收費

        (2)場地費洽談:
              包括場地租賃費、物業管理費等。

        (3)費用收取方式洽談:
             點位費可按照銷售比例進行支付,政府機關或大型企業,多以招標為主,建議只承擔自動售貨機的電費,但是銷售價格要比市場價格要便宜,公共商業場所的銷售價格要比市場價格高,點位費相應也高。


        4、點位合作方式
        (1)廣告位合作
             因廣告費占運營收益的很大的比重,對于廣告收益高的目標點位,自動售貨機作為天然的廣告媒源,可通過廣告位的合作,探討具體合作共贏模式。

        (2)已有點位疊加
             重新開發新點位需要消耗較大成本,對于新產品機型或需求量大的機型,可擺放銷量較高的已有點位,通過點位疊加方式進行合作。