比起日本,中國(guó)的售貨機(jī)公司為何處于一種“有勁使不上”的感覺(jué)?
        來(lái)源: | 作者:fhvending | 發(fā)布時(shí)間: 2020-12-24 | 2026 次瀏覽 | 分享到:
        在日本,一臺(tái)賣飲料的自動(dòng)售貨機(jī),銷量最好的規(guī)格是 500 毫升的瓶裝飲料,通常賣 150-180 日元。

        1970 年到 1980 年,是日本自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展的黃金十年,數(shù)量一下子從 100 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到了 400 萬(wàn)臺(tái)。這其中的推動(dòng)因素有很多——人均收入的提高(買一罐飲料所需的工作時(shí)間降低到幾分鐘)、政府對(duì)個(gè)體戶的扶持(頭幾年的小本生意幾乎不用繳稅),以及飲料廠商的介入。目前日本 256 萬(wàn)臺(tái)賣飲料的售貨機(jī)里,70% 以上都?xì)w屬于可口可樂(lè)這樣的飲料廠商,對(duì)他們而言,砍掉了中間的渠道商能獲取更多利潤(rùn)。

              在日本,一臺(tái)賣飲料的自動(dòng)售貨機(jī),銷量最好的規(guī)格是 500 毫升的瓶裝飲料,通常賣 150-180 日元。 

              1970 年到 1980 年,是日本自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展的黃金十年,數(shù)量一下子從 100 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到了 400 萬(wàn)臺(tái)。這其中的推動(dòng)因素有很多——人均收入的提高(買一罐飲料所需的工作時(shí)間降低到幾分鐘)、政府對(duì)個(gè)體戶的扶持(頭幾年的小本生意幾乎不用繳稅),以及飲料廠商的介入。目前日本 256 萬(wàn)臺(tái)賣飲料的售貨機(jī)里,70% 以上都?xì)w屬于可口可樂(lè)這樣的飲料廠商,對(duì)他們而言,砍掉了中間的渠道商能獲取更多利潤(rùn)。 

            “可口可樂(lè)把自動(dòng)售貨機(jī)作為全球渠道管理一個(gè)必不可少的部分,其實(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)在日本取得了成功,美國(guó)總部重新理解和定義了這個(gè)渠道。黃榮輝說(shuō),所以你也會(huì)看到可口可樂(lè)在全球市場(chǎng)做非常多和自動(dòng)售貨機(jī)有關(guān)的營(yíng)銷。自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)達(dá),讓可口可樂(lè)在日本擁有超過(guò)一百種飲料產(chǎn)品,而美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品類型則少得多。 

        2014 4 月,日本消費(fèi)稅從 5% 提高至 8%,可口可樂(lè)緊接著宣布其在售貨機(jī)渠道的部分飲料將漲價(jià) 10 日元。日本財(cái)務(wù)省為應(yīng)對(duì) 10 日元硬幣需求量的驟增,2014 年鑄幣的枚數(shù)將增加 36%,同時(shí),大型軟飲料廠商三得利也宣布 4 月起,增加了售貨機(jī) 10 日元的庫(kù)存。一項(xiàng)對(duì)行業(yè)影響頗大的政策調(diào)整迅速被化解,友寶市場(chǎng)經(jīng)理李舒也感嘆道:如果中國(guó)發(fā)行了 5 元面值的硬幣,那么對(duì)行業(yè)的幫助是巨大的。 

               日本有 500100501051 日元共六種面值的硬幣,但在中國(guó),如果你往售貨機(jī)里投入 20 元紙幣買一瓶 3 塊錢的可樂(lè),只能找你 17 1 元硬幣,非常崩潰。對(duì)中國(guó)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),完成幾筆這樣的交易,售貨機(jī)可能就會(huì)因沒(méi)零錢而停止服務(wù)——一臺(tái)機(jī)器的硬幣庫(kù)存有限,另外一個(gè)問(wèn)題是,有時(shí)候你的五塊錢太舊機(jī)器甚至沒(méi)法識(shí)別。 

              像硬幣這樣看似很小,但對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大阻礙的例子還有很多。 

              自動(dòng)售貨機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是建立在標(biāo)準(zhǔn)化上的,機(jī)器里賣的飲料也一樣。你會(huì)發(fā)現(xiàn)日本的飲料雖然包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異,但瓶身的規(guī)格都差不多。這是為了讓產(chǎn)品方便進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)渠道售賣。但國(guó)內(nèi)的飲料瓶身千奇百怪,真正符合售貨機(jī)貨道規(guī)格的飲料非常局限,一些形狀比較特別的就上不來(lái),比如農(nóng)夫山泉旗下漏斗狀的打奶茶,強(qiáng)行要上的話,容易卡住。 

        這些造型奇怪的飲料的共同點(diǎn)是:最近幾年新上市,售價(jià)超過(guò) 4 元,以果汁、茶飲居多,針對(duì)白領(lǐng)市場(chǎng)。而行業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的共識(shí)是:超過(guò) 4 塊錢的飲料在售貨機(jī)里基本上賣不出去。碳酸和果汁占據(jù)了 90% 的銷售和鋪貨量,友寶市場(chǎng)總監(jiān)李舒透露,你也許看到的機(jī)器里有很多種類的商品,但可樂(lè)瓶后面的貨道數(shù)量也許是其他飲料的數(shù)倍。