自動售貨機是怎么運營的呢?
        來源: | 作者:fhvending | 發(fā)布時間: 2019-09-24 | 4275 次瀏覽 | 分享到:
        隨著新零售的發(fā)展,無人自動售貨機成為了一種新的零售模式并且越來越受歡迎,??你會發(fā)現(xiàn)在一些公園、地鐵站、寫字樓、高鐵站等人流量多的地方,有一些人不去便利店買東西,而是一個一個的去自動售貨機拿出手機掃碼支付購買飲料和零食;這樣情況讓越來越多的人想要嘗試踏進(jìn)自動售貨機這個行業(yè)。那么這個新型的模式該如何去運營呢?

          隨著新零售的發(fā)展,無人自動售貨機成為了一種新的零售模式并且越來越受歡迎,??你會發(fā)現(xiàn)在一些公園、地鐵站、寫字樓、高鐵站等人流量多的地方,有一些人不去便利店買東西,而是一個一個的去自動售貨機拿出手機掃碼支付購買飲料和零食;這樣情況讓越來越多的人想要嘗試踏進(jìn)自動售貨機這個行業(yè)。那么這個新型的模式該如何去運營呢?

        現(xiàn)在的自動售貨機還能賣電子產(chǎn)品、日用品、化妝品,甚至是新鮮的水果、鮮花!當(dāng)面對如此繁多的商品時,缺乏經(jīng)驗的自動售貨機運營商可能會有點迷茫。沒有關(guān)系,只要掌握以下三點訣竅就行了!

        1.?考察商品結(jié)構(gòu),觀察消費者的購買行為

        這樣的一臺自動售貨機畢竟容量是有限的,不可能將便利店所有的商品全部塞進(jìn)設(shè)備里,這時候需要我們做的就是考察與觀察!在確認(rèn)商品結(jié)構(gòu)時,我們?nèi)詴阎匦姆旁诔R?guī)的飲料零食上,同時輔以生活用品或電子產(chǎn)品等。確定自動售貨機整體結(jié)構(gòu)后,如何挑選更具體的商品?此時我們需要:觀察購買行為!訪談法和觀察法是資料收集的常用方法,然而觀察法幣訪談法更客觀。

        你可以觀察那些商品時消費者最喜歡買的,購買量大的,也可以與小超市、便利店店主溝通收集大量實用信息。當(dāng)你親自觀察的時候。不僅可以防止信息遺漏,還可能挖掘新的銷售思路。?

        其實小編覺得蹲點觀察記錄,雖然辛苦點但是效果客觀啊!這樣的方式可以獲取更詳細(xì)直觀的消費者偏好于消費習(xí)慣,找出具有針對性的商品,從而提升最終銷量。

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        2.?尋找商品信息來源?

        歷史經(jīng)驗告訴我們:要成功,就要從群眾中來到群眾中去。除去消費者本身,最了解消費者口味的就是周邊的便利店、小超市以及當(dāng)?shù)嘏l(fā)商。?

        當(dāng)?shù)嘏l(fā)商:最為“地頭蛇”,具備多年的配貨經(jīng)驗,非常了解本地慣性消費品牌與熱銷商品,能夠在選品上提供具有實際意義的建議。與其溝通不僅能在收集信息,順帶也開括供貨渠道。

        ??小超市、便利店:服務(wù)范圍一般為周邊1公里,服務(wù)人群相吻合。基本熟知范圍內(nèi)的消費水平,消費者類型、配套商業(yè)設(shè)施等,長期經(jīng)營中還可能收集到不同類型人群的消費習(xí)慣。商品經(jīng)過長年打磨調(diào)整,能精準(zhǔn)匹配服務(wù)范圍內(nèi)消費需求。通過向這些長輩取經(jīng),能夠節(jié)約大量時間與精力。

        3.?注意慣性品牌、消費特性、貨道收益

        生活不同地域的人有各自的口味生活習(xí)慣。因此在商品選擇的時候,應(yīng)注意當(dāng)?shù)氐膽T性消費品牌的威力。豆奶有跟多,為何廣東地區(qū)唯獨偏愛維他奶?這就是本地慣性消費品牌的影響力。?

        選擇本地慣性消費品牌不僅能適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣,同時此類品牌大部分已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模效應(yīng),因此進(jìn)貨價格更低,有效降低運營初期成本。如出現(xiàn)退換貨的情況時,貨品運輸也更為方便。